Сопровождение инвесторов: как сделать правильный выбор?

Если консультант говорит: «Доверьтесь мне, это отличная сделка», — этого недостаточно. Хорошее сопровождение предполагает, что вам покажут данные, объяснят, чем интересна сделка, расскажут о рисках, представят менее благоприятный сценарий и помогут разобраться в принимаемом решении.

Цель — чтобы клиент мог сказать: «Я понимаю, что покупаю и почему мы решили двигаться дальше».

Если первая встреча начинается с предложения квартир, стоит разобраться, в чём заинтересован консультант. Мы предпочитаем начинать с самого инвестора: его капитала, доходов, возможностей финансирования, сбережений, целей и готовности к риску. И только потом переходим к объекту.

Стоит спросить, как выбирают район, как определяют стоимость, откуда берут данные, кто проводит юридическую проверку, кто выступает оценщиком и ипотечным консультантом, что происходит, если сделка не проходит проверки, готов ли консультант рекомендовать отказаться от покупки, что будет после подписания договора и кто будет управлять недвижимостью.

Важно понимать, от кого консультант получает вознаграждение: от инвестора, продавца, риелтора, застройщика или поставщиков услуг. Сама по себе та или иная модель оплаты не обязательно плоха, но она должна быть прозрачной.

Гарантированная доходность, неизбежный рост стоимости, гарантированная реализация проекта «пинуй-бинуй» или обещание полного отсутствия рисков — не признаки хорошего специалиста. Напротив, специалист, способный сказать «Я не знаю», «Это предположение нужно проверить» или «По такой цене я бы не покупал», может оказаться гораздо полезнее.

Когда оно помогает быстрее разобраться в теме, даёт доступ к рынку и информации, предотвращает ошибки, объединяет работу специалистов, позволяет принимать решения на основе данных и не заканчивается подписанием договора. Сопровождение не должно сводиться к оплате за то, что кто-то найдёт вам квартиру. Его настоящая ценность — во всём процессе.

Мы не считаем, что инвестор должен покупать только потому, что мы ему так сказали. Мы хотим, чтобы он понимал почему.

Мы начинаем не с объекта. Мы начинаем с инвестора.

Мы не гонимся за красивой доходностью в таблице. Мы хотим понять, как сделка будет работать в реальности.

Мы не стремимся скрыть риск. Мы хотим выявить его, оценить и понять, приемлем ли он для инвестора.

И наша цель — не завершить работу подписанием договора. Наша цель — объединить планирование, покупку, финансирование, проверки, ремонт, сдачу в аренду и управление недвижимостью в единый процесс.

Ведь в конечном счёте хорошая инвестиция в недвижимость — это не просто квартира. Это финансовое решение, которое становится частью более широкого жизненного плана.

Если вы прочитали всю серию и хотите пройти этот путь самостоятельно — отлично. Следуйте описанным этапам: оцените свои возможности и цели, выберите рынок, изучите его, проанализируйте сделки, соберите команду и не переходите к сделке, обоснование которой вы не можете объяснить.

А если вы хотите пройти тот же путь с командой, которая знает Хайфу и Крайот, проверяет сделку вместе с вами и остаётся рядом даже после получения ключей, можно начать со встречи для определения ваших целей и возможностей и вместе разобраться, что подходит именно вам.

• Предыдущая статья: Купили квартиру. Как превратить её в работающий актив?
• Хотите индивидуальное сопровождение на пути к сделке? Сопровождение инвесторов от Flamingo